AG九游会AG九游会总有人来问说，您觉得二零二四年外贸市场会怎么样？对我们这些做海运集装箱的货贷公司影响大不大？ 其实啊，我不够权威啊，你们可以听一听。各家传公司老板的建议也是众说纷纭。假如马世基的老大啊，经常说二零二四年贸易一定会反弹 啊，日子一定会好过。但是呢，你看那些排名靠后的，包括中国的扬名对吧？包括这个 game 对吧？都在讲二零二四年，不容乐观。 你作为外贸公司，或者你作为货贷从业者，你自己在你自己所在的城市，你的感受是怎么样的？评论区讨论一下呗。
二零二三年下半年什么产品最好卖呢？阿里巴巴国际站预测了今年九月采购节八大爆款产品，做外贸的老板以及准备做外贸的老板一定要看到最后哦！ 啊！数据显示，新能源汽车的线上需求比同比增长达到了五倍之多，高尔夫球车的需求增长也达到了百分之两百五十七。 除了电动汽车等新三样之外呢，柔性定制的打印机、激光切割机、挖掘机等具有更高科技含量的机械设备， 正在或者是即将进入到高高增长的周期。不止这一些，海外基建、家庭房屋翻新装修、户外运动等需求回暖的同时，也拉动了机械设备、家装、建材、服装、消费、电子、运动、 娱乐的需求快速上升，老板们可一定要抓住机会呢。另外，根据对美国零售市场的观察和平台洞察的分析呢，在消费品的领域，美、健康、简单、精致将会是下半年消费者比较感兴趣的关键词。 而在非消费品的领域，创新、节能、环保是下半年的关键词。具体到了产品上，卡车、挖掘机依旧是爆品， 电动汽车、汽车零配件等搜索仍然很大。另外呢，各位老板们也需要注意一下，新能源相关的产品，要更注重为消费者提供解决方案。 趋势已有，爆品在手。如果说你也想在九月的采购节获取源源不断的外贸订单，做全球生意，那么填写下方的表单，立即加入我们吧！
二零二四华东进出口商品交易会举办时间二零二四年三月一日至四日展会地点上海新国际博览中心。展会介绍二零二四中国华东进出口商品交易会使中国规模很大、客商很多、辐射面很广、 成交额很高的区域性国际经贸盛会。由上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省、南京市、宁波市九省市联合主办，每年三月在上海举行。华交会以进出口贸易为主， 还安排加工贸易和合资合作等多种贸易洽谈花交汇。为了继续发挥华东地区大的仅出一平台作用，必然要求展区格局进一步贴近各领域的细分市场，以及多层级的 销售渠道和专业买家。展览范围日用消费品展区一、家居用品专区包含日用类、陶瓷、家具类、灯具、灯饰、器皿及餐厨用品、钟表、眼镜等。二、 电子消费品专区小家电、家用电器、电子及信息产品等。三、孕婴童专区婴童用品、婴童食品、童车、童床、床上用品、 婴童家具、玩具、时尚童装、鞋帽及配饰等。四、室内外家居装饰礼品展区。 包含各类礼品、节日用品、圣诞礼品、公益品、装饰品、油画、编织品、柳藤铁制品、园艺用品、宠物用品等。消费品专区包含各类体育用品、 旅行用品、休闲用品、汽车用品等。服装展区各类服装、成衣服装、面料、时饰品、成衣配件等。皮件饰品毛皮床上用品、 毛皮家居用品、毛皮地毯、靠垫、汽车饰品及皮革、合成革、人造革真人官网 九游会AG等。家用仿制品展区包含床上用品、 居室用纺织品、卫浴用纺织品、餐厨用纺织品、其他纺织品、纺织原料、面料、纱线、抽纱品等。
进口贸易流程，大苗告诉你！找到海外工厂确认订单细节，签署合同，安排付款。 根据海关 hs 编码准备进口文件。让海外工厂提供相单、发票、合同、原产地证等重要文件，确认货物出厂质量，安排提货运输保险。到港后报关报警，送货入库。有问题请留言。
很多小伙伴啊，虽然在外贸行业也工作了一段时间了，但仍然啊不了解国际贸易的全流程。今天呢，给大家讲讲国际贸易的完整流程。一、选品。在做生意之前，你要有自己的产品。如果你就职于外贸企业，那么显然公司已经替你选好了产品。 但如果你是搜索呢，就要先想好自己的产品，找到自己的供应商资源。二、获客。获客的方法很多，有主动获客和被动获客。被动获客像展会， b twob 平台这些主动获客啊，像设媒和谷歌搜索。这些方法有很多，大家可以查看我的这一篇笔记。 外贸开发客户的十一种方法。三、巡盘。找到客户以后呢，客户会给你邮件巡盘，或者窝擦不上给你发询价。四、报价。根据客户的询价啊，我们 要给出恰当合适的报价，报价要规范的报价表格，有照片可以附上照片，切记不要报错价格。五、寄样。有的客户呢，需要样品，那我们就可以安排国际快递给客户寄样品去检测。 六、还盘。客户对样品满意后啊，一般会针对我们的报价来进行一轮还价，不还价就能确定订单的，客户还真没怎么见到过啊。 七、确定订单签销售合同。一般客户确定好订单后，我们会做一个 sales contract 给客户，让客户把订单详情都一一确认下来，防止以后出现问题。 八、做 pa。 给客户做一个形式发票 profomos， 让客户打定金。九、收款排产。收到客户的定金以后啊，我们就可以安排生产了。十、建单据付尾款货。生产好之后啊， 购物币条件下就可以要求客户见发票和装箱单付款了。 cfr 和 cif 一般见题单 cobe 去付尾款。十一、收款发货收到客户的尾款之后啊，我们就要开始联系货袋订船，准备发货了。 十二、装箱安排货物从工厂发到装箱仓库，当然也有直接在工厂装箱拖箱过去的情况。装箱之前啊，我们要看一下产品是否需要换标签，传公司是否需要特殊加固，如果装不好，可能会被甩柜。所以啊，最好是有人去兼装。 十三、做报官资料在进港之前啊，我们要把报官资料做好，发给你的货袋去报官。当然进港的时候也有可能会碰到海关茶叶，这个全凭运气。十四、做清官单据柜子进港啊，顺利开船以后， 我们就要给客户准备清官单据了。需要产地证清官的国家，大家根据客户要求去准备单据。比如啊，波兰是要 forma 产地证，越南是要 fma 产地证。清官发票。根据客户的要求，是否需要小额发票去准备。 十五、出口退税让你的供应上赶快把增值税专用发票开出来。注意开票的品名要与报关单一致，然后安排财务退税。 十六、维护客户货发完之后啊，也不要就觉得没你什么事了，想要一个长久的铁粉客户，还是需要持之以恒的维护。问一下客户发过去的货都还满意吗？后续流程上还有没有需要改进的地方？ 好了，以上就是一套完整的国际贸易流程了，如果有什么不清楚的环节，可以评论区来问我。
做外贸想要自己出口自己退税，要办什么证件？一是我们的营业执照，现在呢已经是多证合一，记得在税务登记的时候一定要选一般纳税人， 因为只有一般纳税人才可以做出口退税。二、进出口经营权从二零二三年开始就不需要再去办理了，只要你有了营业执照，就可以去海关注册备案，登录他的单一窗口， 把资料填好。然后呢上传法联代表的身份证，报官员的身份证，再加上营业执照，就可以点击提交资料，然后等待海关的审批。 海关的审批呢是三个工作日左右，那海关审批完了，我们就可以去打印回折。然后呢，去外汇局做外汇企业名录的登记业绩呢，也是一天左右的时间可以登记完的。那登记的时候呢，记得你的用户名 密码一定要保存好。这个呢是后面你做外汇核销要用的，凭外汇局给你的回职，你就可以去开外币账户了，但是千万不要漏了。最后一步就是要去电子口岸办我们的 ic 卡，要 ic 卡你才能够授权给曝光行 给你报关，或者你自己报关。还有后面就是你的进出口数据查询，还有出口退税都要用到这张 i c 卡的。
个人也可以做出口贸易啊，只要你掌握这三点，你就可以选择在家做外贸。我不是做外贸的，我是做货贷的，但是我很多客户都是做外贸的。我弄了个群啊货贷研究院，把小伙伴们装群里头，每天交流，互相学习，一起进步呗。我就简单讲一下啊， 只要你做好以下三个步骤一、选择你自己喜欢的产品，并且呢在国内找一个供货商。二、办理营业执照和进出口权，开通账户。 三、学会利用设媒啊，搜索引擎啊，开发国外的客户，你就能把货卖到国外去。我是老赵，货贷宁月，干了十五年货贷，什么都懂点联系啊联系。
cfobc、 安的 f、 ex、 w、 dduddp 这些贸易方式你们都知道吗？知道的你就划走吧，我只讲给不知道的。前面进口出口流程咱都讲过了，今天就讲讲在国际贸易中常用的贸易方式。 cf 国内费用加海运费加保险费都由发货人支付。 cnf 国内费用加海运费由发货人支付，比刚刚的 cf 少了一个保险。 fob 国内费用由发货人支付，海运费由收货人来付。 exw 工厂交货什么都不需要你来付，你就等着车来拉货就可以了啊。解释下什么是国内费用啊，就是国内的运输费报关费定船费以及港口杂费这些该付的人民币费用。科目。继续滴滴又从国内一直到国外送货上门，除了不需要付国外的税金费用都是由发货人来支付。 最后一个敌敌屁，这个比较牛逼啊，从头到尾运输产生的所有费用都是由发货人来支付。老王遇到这种发货人都会伸出大拇指有钱！有钱！
国际贸易的进口流程是什么？不废话，直接上干货。当你在海外找到产品时，首先发给老王查一下，或者你自己查一下该产品让不让进口。进口需要哪些监管条件，如果 或是食品需要哪些文件？确认无误后，再联系海外厂家签订贸易合同。合同上要注明贸易方式、交货日期以及运输方式。货物备好后，让海外厂家或者你自己找的物流公司订船安排出运到 到港后提供清关文件给货代去做海关申报，申报完成后缴纳税金。这时候如果碰到查验，就等关大爷查完没问题后，咱的货就放行了。老王重点提醒下啊！采购前一定要先查下产品进口需要哪些清关文件，切记切记！
货物出口到国外需要经历这十二个步骤收到巡盘、报价、跟进、签订合同、收益、付款、备料、生产、祖传订仓、货物出运、报官报检催收尾款、寄送、单证提柜、派送、 出口退税。在整个外贸流程中，最重要的就是收到一份高质量巡盘。如何获得一份高质量的巡盘？ 个人开发外贸客户可以利用领英 mate 这些社交媒体，也可以利用骨骼等搜索引擎交叉搜索客户。 这样的方法几乎没什么成本，只是开发客户的效率相对比较低，通常只是和外贸业务员个人少量开发客户。而外贸公司则需要选择另一种效率更高的方法批量获客。及 b to b 平台。 常见的弊端平台就不一一裸裂了。这里重点推荐一下中国制造网平台的弊端流量非常不错，出现大单的几率很高，而 且采购商不能群发巡盘，没有扎堆的虚假。巡盘。除了前期上传产品需要花点时间，后期的运营只需要跟进巡盘信息，操作规则都比较简单，不需要专门去研究运营规则， 可以专注跟进巡盘客户。安卓用户通过下方链接下载并注册中国制造网账号，就能免费学习海量外贸大咖精品直播课，还能教你内贸如何轻松转外贸。 十二月三日前下载，还可参加外贸年度狂欢节活动。百万年中礼只给外贸人，点击首页上方链接即可领取礼物。
今天谈一下我做外贸是怎么做的。呃，长话短说吧。我做外贸就是说根据现有的当前的形式，这个疫情呢，一直持续下去的话，欧洲的产业，欧洲的工厂都没有开始，呃，真正的开始 做。我呢就是说我下一步呢打算把，咱就是说国内的一些供应商啊，呃，带着一起走出去，就是我的供应商啊。其中分为两步，就是说我现在呢，第一是开发我们自己的产品，呃，机械产品，还有电子产品，还有就是那个嗯， 户外运动的这些产品，我们现在基本上以给国外这个开发新产品为主。呃，第二呢，就是说呃第二项工作就是把就是我原有的这些供应商，它分为两种，一种是我的供应商，一种是有实力的，不是我的供应商，把他们一块把他们的产品啊一块推到国外去，因为因为现在国外的会基本上都已经开了，他们的会啊，基本上都 已经开放了我们我们打算把他的产品摆到我们摊位上，或者摆摆到我们销售中心进行展示，然后呢给他们进行对接。这个其中我要强调一下，我们不做任何收费，主要是主要是给企业服务，形成这个将来一个闭环链。形成这个闭环链以后呢，对于我后期这个呃供货量这块呢，呃有很好的发展。 呃之一有一些他们会提出来我，我不会英文呢，我怎么跟国外沟通啊？是这样子的，到时候我们会通过 app 的给视频会议，视频会议以后技术上你们来讲， 呃汇款给你们汇，我们不做任何的。呃中介收费。我为什么这样说呢？因为我考虑到这样的话，大家其中都没有什么猫咪了，这样做起来大家更容易长久。呃，至于我们这一块，我们只做好我们自己的产品就 ok 了。呃，只有这样子的我们才呃能逐步的共赢，就是 因为我帮你一次，你会帮我十次。我对于工，我对于我，所有的工程上就是这样子的。我们的考虑就是这样子的，基本情况就是这样。
我跟你说，最近中俄市场超好的，我看了一下，销量很高。哎。小刚老师，今年中俄贸易市场真的是风口吗？啊，那还用说啊，二零二三中俄贸易一定是非常大的一个风口。第一，因为欧美对俄罗斯制裁，那俄罗斯只能选择跟中国做生意。 到二零二四年哈，我们预计整个中美贸易额可能会达到两千亿美元，这是非常大的一个机会。第二个哈，俄罗斯他们的重工业哈，他非常发达，但是轻工业特别的火，这是我们的机会。 第三个原因哈，俄罗斯哈他是支持用人民币来跟中国来去进行一个集会的，我觉得这是非常好的一个货币的一个支持。 四点哈，我觉得也是特别重要的是，因为我们中国很多外贸人还不太重视俄罗斯市场，这个我们只要相信别人一步，这不就是一个很大的机会吗？那卖什么产品好呢？你小子又在套我话对不对？我不会让你那么轻易学到。我把这个外贸的核心赚钱秘诀呢，我把它写成一本电子书，私信我六六六，我把这个电子书啊免费送给你。
那么今天呢？继续给大家带来经济基础知识。第十章的第二节叫国际贸易政策啊。先看一下第一点，政府对于进出口贸易的干预 啊，就是对一个国家的进出口啊，如何管制？有什么手段去干预对吧？首先看政府对进出口贸易干预的目的是什么，主要是为了保护国内产业免受国外竞争者的损害。 比如说一个国家对吧，被一个国外竞争者恶意的低价倾销啊，这就破坏了国内啊，他这个国内的相关产业的经济市场 对吧，因为清销的价格太低了，破坏了整个国内市场好。第二，维持本国的经济增长 对吧？只要国际贸易平衡，经济就能够增长，促进经济增长，然后国际收支平衡。如果出口的太多，就造成了国际啊，国际贸易收支严重的顺查。 那么如果进口贸易太多呢，就造成了严重的逆差。所以顺差和逆差一定要相对平衡。所以说一定要控制进口和出口贸易对吧。维持国际收支平衡。 政府对国际贸易的干预，包括进口贸易的干预和出口贸易的干预。首先看一下对进口的干预有哪些手段。一个是关税限制。 什么叫关税限制呢？哎，问大家一下啊，征收高额进口关税来限制外国商品进口。这个征收 高额进口关税是征收在的那个出口国的头上，还是征收在本国进口国的国民头上啊？收谁的税？ 当然了，这个征收高额进口关税是收在本国国民啊，进口国国民的头上的，不是收在出口国头上的。搞清楚啊。为什么特朗普当当初要打贸易战？ 因为咱们当时啊，以前中国给美国出口的是什么？除了手机之外，出口的是什么？衬衫哎，袜子等等等等的。而且在美国卖的相当便宜。在美国买这个衬衫，一美元买一沓，十二件， 一美元买十二件，所以他们穿衬衫根本穿穿，穿脏了根本不洗，穿一次直接扔。 为什么要洗？为什么要勤俭节约呢，对吧？一美元买十二件，完要去洗呢，穿脏了再买不就行了吗？ 所以说，这就造成了当时美国国民对于进进口的便宜商品的一种依赖，造成了美国国内的基本制造业相关产业停滞不前。因为根本不用自己制造，买进口的东西便宜的多。 所以特朗普要打贸易战，征收高额进口关税来干嘛？征收在自己国民头上，相当于他们以后美国人买这种衬衫更贵 了，不再这么便宜了。这样的话，就会有越来越少的人去再买这个衬衫。这样的话呢，才会慢慢的刺激到自己国内的相关基本制造业，对吧？刺激到相关的产业，让他们继续进行发展，戒掉对进口便宜商品的依赖。 他的这个思路逻辑是对的，但是呢，他在这个贸易战的操作的过程中出现了很多问题，所以呢，最终失败了对吧？这个叫关税限制。 征收高额进口关税，收在谁头上？收在自己国民头上，进口国头上啊。好，下面非关税限制就是除了征收关税之外，还有什么别的手段吗？有， 有的叫做非关税限制，比如说进口配额制。第一个进口配额制什么意思？很简单，就是对某些产品的进口数量和金额加以限制，你只能进口这么多对吧，只能 又花这么多的钱去买这个进口的商品对吧？这个叫进口配额，简单的啊。第二，自愿出口限制。 比如说在前几年啊，日本的丰田车在美国卖的最好最畅销的时候 啊，当时的奥巴马就请了日本的首相到美国去玩了几天啊，其中有一天奥巴马就找这个首首相聊了一会，怎么说的呢？说这个，你们最近丰田车对吧，在咱们 美国卖的挺好啊。那个手相说，是是是，对对对对对啊，呃，略有耳闻对吧？好。然后这个奥巴马说啊，但是呢，咱们国家自己的车呢，好像有点卖不动了，对吧，因为你们这个车好像太便宜了。 那这个能不能稍微的提点价格对吧，我们呢也提升一下我们相关国内本土汽车产业的这个销售规模 啊。好，这样一说以后，那位首相马上回国之后就下令啊，啊，出口汽车商品价格马上提高啊，不能卖这么便宜对吧，很危险啊。 好。这样一提高价格之后，奥巴马呢，又打了一个电话给手相说这个，哎，你现在丰田价格提高 高了对吧？啊，挺好挺好，这个价格呢，我觉得合适啊，啊，就不用动了啊。这个我没有强迫的意思，是你自愿的啊。然后这个 这个手相就对对对，是我们自愿提价的啊，这个我们觉得原本的低价呢，不合适啊，所以我们自愿提价对吧？减少出口，减少出口的金额啊。好，这个叫什么？这个叫自愿出口限制， 其实出口限制在真正的国际市场当中，很少很少有自愿的情况。大多数是什么？就像我前面所说的， 大多数是一种这样的情况啊，一国给另一国施压，然后说你是自愿的啊。我咱们没有强迫的意思，然后另一国说对 对对，咱们是自愿的啊。这个叫自愿出口限制。好骑士性公共采购 怎么呢？就说国内的供应商有限，获得政府公共采购订单对吧？就是你这个供应商呢？减少采购国。呃，叫什么？跨国的采购订单对吧？这是一种 对国外供应商的一种歧视啊，就是别的国家的订单呢，照常订对吧？但是呢，针对这个国家减少订单对吧？这个叫歧视性公共采购。然后技术标准。 技术标准？什么叫技术标准？呃，当时呢，美国干嘛要打压华为？问为啥华 为研制出五 g 之后，美国要打压它，因为华为要制定五 g 的技术标准。制定了技术标准是什么概念？咱们中国有一个大蒜的技术标准， 就那个什么 iso 什么什么的，对吧？大蒜就是你掌握了技术标准之后有什么后果呢？有什么权利呢？就是别的国家别的地方产出来的蒜，你看一眼，你说他不叫蒜，他就不叫大蒜。 韩国也有相同的大蒜，但是韩国的蒜就不叫蒜。咱们的蒜的技术标准在哪里？山东的某个地方。然后呢，韩国人也种大蒜，拿过来给咱们山东这里看，山东人说你这个叫什么大蒜， 你这个不叫大蒜。所以韩国那个蒜就不叫大蒜。真正的咱们这个山东的大蒜叫什么？紫皮四六瓣对吧？这个是大蒜的技术标准，就是他说你不是你就不是 对吧？没有客观原因。那么现在华为要制定五 g 的技术标准，所以美国急了，要打压它， 为什么美国想要拿到五 g 的技术标准，这样的话，以后别的国家说这是五 g， 美国才能够说你这个不叫五 g， 他说什么就是什么，这个叫技术标准 对吧？好，然后卫生简易标准。之前咱们啊，中国和 菲律宾抢黄岩岛的时候，对吧，原本呢，菲律宾给咱们进进口什么香蕉，菠萝对吧，原本中国的香蕉很便宜啊，然后 突然中非闹的不好了，抢黄岩岛对吧，好突然，中国对于菲律宾进口的这个香蕉声称啊，你们这个菲律宾进口的香蕉里面有一种好像有一有一种，咱们中国境内没有的一种军啊， 这个军呢，到了咱们这之后啊，我怕呢，会破坏咱们这个啊，中国境内的生态啊，破坏咱们的生态平衡和生态安全。所以呢啊，菲律宾你们进口的这个香蕉呢，咱们不能要啊，你们都退回去吧，咱们不买了 啊。好，这个是在抢黄岩岛的时候，然后呢，事情闹完了，结束了，中非呢，又没事了，然后呢，菲律宾重新进口那出口那个香蕉的时候，中国说哎，你们这个香蕉里面 之之前说的那个军对吧，咱们现在研究发现啊，这个军呢，好像对咱们没有那种啊危害性的 作用，对吧，反而呢，咱们中国的人呢，体内吃了这样的菌之后，有助于咱们体内的菌络平衡，对不对啊，也没有什么大碍，进口就进口吧，咱们多买一点啊，进来进来，哎，进来了 对吧？这个叫什么？卫生简易标准。然后呢，啊，啊，菲律宾又拿那个叫 叫什么水果，想换咱们的装甲坦克啊，因为他们那要反恐，要要要要啊，打打击毒贩嘛，对吧？然后呢，要换咱们的武装坦克啊，中国说啊，你还给我们香蕉，咱们香香蕉吃腻了， 咱们啊，吃那个菠萝怎么样？菠萝你们有没有，多不多？然后菲律宾说，菠萝咱们也很多，放心，尽管拿啊。所以呢，以后 菲律宾只要一反孔，只要一反毒，咱们国内的菠萝呢，就特别便宜啊，因为他们都拿那个菠萝换咱们的庄稼坦克啊。这个叫什么？卫生简易标准 啊。都说清楚了。好。第二个，下面对出口贸易的干预。这个就简单了，包括 什么的？刺激出口增加的主要措施是出口的补贴，包括直接补贴和间接补贴。间接补贴有哪些？直接补贴就是你出口我给你钱，这就是直接补贴。然后呢？间接补贴包括出口退税。 哎，你出口了，我给你退税对吧？间接补贴出口信贷。哎，你你出口我可以 给你什么信用贷款哎，出口信贷。这是间接补贴对吧？包括直接补贴和间接补贴。间接补贴包括出口退税和出口信贷啊。这是对出口贸易的干预。 好看题。政府对进口贸易进行干预而采取的主要措施是什么？对进口 贸易进行干预而采取的主要措施。想想我前面说的几个小故事啊。进口进口贸易干预。第一个进口配额对不对？对的， 对吧，限制你的进口数量和进口的金额。第二，非关税壁垒，也就是咱们前面所讲的非关税限制。 因为首先限制进口有两个大的手段，第一个叫关税限制，也叫关税壁垒。第二个就是除了提高关税之外，还有哪些手段就叫非关税壁垒。包括什么？自愿出口限制， 出口补贴是什么？出口补贴是限制，是鼓励出口的，你出口的多，我就给你补贴，这个叫 出口补贴。所以他是影响出口的，不是影响进口的不对，出口退税也是鼓励出口的也不对。那么自愿出口限制他虽然叫自愿出口限制，但是他是对进口的限制 对吧？就是让你出口国，让你出口国降啊，提高出口商品的价格。这样呢，咱们进口的就少了自愿出口限制对吧？所以选什么 abc 啊。
干货来了，哈哈，今天来聊一下国际贸易的出口流程。当你找到海外客户后，签订贸易合同，合同上备注好交货日期、结算方式、 贸易方式以及运输方式等。收到定金后，工厂开始安排生产。定金是多少？一般是总货款的百分之三十或者五十，也有百分之八十。 这个取决于你的海外客户是新客还是老客。老客户一般都是三十或者五十，新客户就要多一些了。特别是在当前这种经济环境下，收到新客户的定金最好就是你的产品成本，即使客户违约不要货了，你也没有任何损失。计算好货物的完成时间，提前找老王订仓， 不招老王也行啊，反正就是一定要尽早盯仓。海运正常是提前七个工作日，现在属于非正常时期，至少要提前两 两个星期订仓。空运呢，提前五个工作日就可以了。货物上传你拿到停运单后，先不要给海外客户，让他把尾款打给你。 当然这个也是要看你们的贸易合同上的结算方式是怎么规定的，所以在签订合同的时候，结算方式这部分尤为重要。如果你们的贸易方式是 cif， 那么货到了对方的港口卸船后，这单贸易就算结束了。如果是 fob， 那当你的货物在国内上传的那一刻起，这单贸易就完成了。
新人学习外贸整个流程迈克我最近刚从事外贸这个行业，然后对这个外贸的流程还不是特别熟悉，那么我这些外贸的流程具体是哪些呢？哦，外贸的整个流程是吧？ 首先我们会呃从谷歌或者是林音上开发到客户，获取客户的邮箱之后我们给客户发开发信，客户收到我们的开发信，如果是对我们的产品以及服务比较感兴趣，他可能就会给我们发巡盘。 那我们就要给客户那边做一个报价价格，客人如果觉得我们的价格还可以，可能就会给我们下样品订单或者是大货的 po。 在我们安排生产之前，我们会给客户发一个 pi， 就是收取百分之三十或者是百分之五十的定金， 用来购买原材料这样的。一般的新客户一般的我们都是采用百分之五十的定金，老客户可能是百分之三十的定金。这样的生货生产完之后，我们就要跟客人确认一下 出货的方式。像我们 出货的方式有海运，空运还有快递，快递一般适合比较量不是很大，重量也不是很重。 像海运就是说体积比较大或者是非常重的一些产品。 我们在出货前会向全公司发一个一个订餐的一个补品， 因为现在的货船都非常紧张，我们最好是在货完成之前一个礼拜安排订餐。 有些客户可能比较喜欢那种烧其百分之三十定金，然后尾款是建提档付款， 那么我们就要向船公司那边索要一个提单副本。一般的这个是在出货开船之后一个礼 左右的时间可以开出来，然后我们收到客人的尾款之后就可以安排滋润了。我们出完货之后，那些曝光单呢？比如说像清关发票啊，包装资料啊， 还有有些客户需要软产地震的提单，这些我们都要留起来， 因为我们要做后面要做退税的处理，这些国国家税务局都需要这些资料。 关注这个整套外贸的流程，从开发客户到价格谈判， 到出口曝光到退税处理，这些整套流程里面的各个知识点，以及可能存在的一些风 风险如何去管控，后面我们会跟你一一的讲解。好的，你先忙吧。
今天我给大家讲一下我们是如何做外贸的。我再次的强调，二零二二年我们将会有一个大的格局，大的发展。其实很久以来很多很多企业呢，他找我，他想做外贸，其实我们不是采购商。为什么不是采购商呢？ 首先我们第一点，我们在上海有我们的销售团队，东莞有我们的生产企业，而且呢我们有生产，有加工，而且我们有相用的自己产品的开发，我们是把我们的产品 直接放到我们欧洲的线下店，因为我们在法国、德国呢，包括欧洲这一块呢，我们有自己的线下店，我们把我们产品放到线下店，然后呢进行选品以后呢跟当地的行业来对接。今年呢，这个为什么说呢，外贸订单比较 爆满的原因呢，是因为欧洲的疫情呢，他虽然他虽然已经开放了，但是他很多情况下他是没有完全恢复生产的。所以说这么多年来我们一直可能是一落一些，就说我们力所能及的事情，我们比如说汽配呀， 医疗器械，五金加工啊，包括塑胶啊，高端电子，我们一直在做这些产品。首先呢我们觉得国内有很多好的生产企业，也有很多好的产品， 因为他们不具备有些资格，他们不具备这些能力走出海外，我们想把他们一块带到海外去。 我我想做的就是说，因为在我的产品范围内，我只做我的产品，我不想参与你们产品东西，因为只有我这样为你们服务了。以后如果有我有好的产品，你会肯定会过来为我来做产品。所以说呢，我一直想形成一个闭环链，就是把你的 产品当你给我，是我的好的供应商的情况下，我把你的潮州进行跟他们行业对接啊，包括每年的展会啊，我会免费的为你去做这些事。其实很多人不理解，他认为我是外贸公司，他把产品卖给我， 其实你的产品好卖不好卖，你自己最清楚。我为什么一直在选选择我的供应商呢？因为我的供应商呢？因为我们的供应商呢，有一个最大的好处，因为我了解他，当你的产品出问题的时候，客户不是会找你，而是会找我。 最近一段时间我一直在考虑这个问题，怎样让更多的供应商来，我们一起走出去， 一起来把这个产品做好，很多很多的产品。中国真的是个可以讲是梅林超爱的中国制造他他让世界的好多地方啊，真的很羡慕。但是呢，他对中国的生产 产品的要求是非常苛刻的。但是呢，我知道中国有很多好的产品，我也想找一些很多好的企业，大家一块走出去，我我想做的，我想做的事情。首先你们要了解你们的产品适合不适合出口，如果你适合出口的，咱们一块走出去， 如果你不适合的情况下，你在这细细的分分析下你自身的情况。作为我今天这一期所讲的这些问题呢，就是说我想告诉你，我不是贸易商，我只是我为我供应商所服务的服务，后期给你找客户的一种服务。 作为有些不是我供应商的，我也可以帮助你。但首先你的你的产品呢，绝对要具备优势，因为全球有这么多做二呢，人家为什么要选择你，我为什么要选择你？你找出一两样理由。这样子呢，我们就 可以，你能说服，我们就可以一起走出海外，一起走到欧洲去扩展欧洲市场，增加你企业的呃增量与销售额。我希望我在这里等着大家，我们一起走出海外。
今天我们聊一下旧产品的进口。呃，每个口岸呢，对旧产品进口的管理方式都有所不同。呃，首先我们要明确，呃进口的旧产品一定不在国家限制进口旧产品清单里。 第二呢，就是在进口前一定要准备好呃产品的相关发票，呃产品的照片，产品的名牌，产品的序列号，还有产品的生产日期啊，产品的配置清单等等，越详细越好。 因为旧产品进口海关是一定要查验的啊，所以我们提前准备充足呃，以防查验的时候因为小事影响这个查验时效。如果旧产品进口的申报价格与同类型陈新产品的价格相差比较大的时候啊，一定要准备好呃定价依据。记 进口时的申报价格是通过什么来确定的？呃，咱们这个方向呢，就是产品的生产年限呢，二手市场的，呃这个价格区间呢，呃，这个折旧率等。如果海关对你的呃旧设备的 申报价格啊不认可啊，海关会出一个定价标准啊，按海关的价格来执行。一般海关的定价会比企业的定价要高，所以我们一定要提前准备好这个定价依据。 设备进口后，一定都会有蜀地海关的查验，这一项千万不要忘了，以免影响企业的信誉。以上就是今天的分享，欢迎大家评论或者私信探讨，点关注，不迷路，听评说，不走弯路散会。
哈喽，大家好，现在来聊一聊这个下半年的一些展望啊。也欠了两周了，最近这两周也确实比较忙。然后大概我分三部分吧。第一部分就是我自己对下半年的一个预测。但是因为说实话，做总结这个事都比较容易啊。其实你可以站在前任的肩膀上，站在数据的一些基础上做总结。做预测这个事呢，大概率就是不靠谱的。所以呢，我只能预测一几个跟进出口相关的这个话题， 就跟我自己主页相关的一个话题，大胆做一点预测吧，不靠谱的预测吧。第二三部分呢，其实我会提一些我自己的希望和期望下半年会发生的事。所以呢，大概分这几部分。哎，最近的这个经济数据都非常不好啊，各方面的这个经济指标都非常不好。 但是呢，就是还是像我说的投资、消费，还有进出口这三架经济大众的马车，我觉得看起来下半年最有可能能带动一些经济增长的，还是来自于进出口相关的业务。所以我觉得我的第一个预测就是我认为下半年出口还会维持比较强劲的一个增长，同比增长。 这里面包括新能源车，包括电池等等等等的，这个新能源产业链的这种增长，同比相对来说是大幅增长的。然后呢，全年以人民币为计价的这种啊，出口额可能会同比增长百分之八到十。这是我的一个预测。但是呢，另外一个点就是，其实我们也必须得意识到 啊，今天因为国内需求和海外需求的疲软，所以呢，其实出口行业的利润率在快速降低，除了那些新能源车相关的产业链的公司，呃，还在大幅赚钱以外啊，很多公司其实都受到了比较大的影响。 所以因为这种内卷的家具，然后我认为核心的品牌公司的利润率的话，可能跟去年处在持平。然后铺货型的这种卖家，包括你做一般贸易的这种进出口的卖家，呃，包括这种贸易商，可能今年的利润率会比去年低， 也许百分之二十五左右的水平啊，这是在今年假如说下半年进出口增长的这个前提下啊，可能利润率会降低百分之二十五。第三呢，就是上半年其实已经看到非常明显的趋势了， 包括六月份的进出口数据出来也不太好。但是呢，其实下半年我认为呃，这个新市场的这个出口增速，还是会远远大于中国往传统欧美市场出口的这种增速。尤其是这些跟中国有人民币作为本币交易的国家，包括俄罗斯，包括巴西，包括沙特等等等。这些国家的这种出口同比还会有较大幅度的增长。 欧美部分呢，可能你都会看到一个普遍的下降了，但这里面下降的话，我觉得也得分一分啊。就比如说有没有一些往新市场出口做转口贸易的啊，其实是往欧美国家出口的， 比如说像墨西哥的出口啊，比如说像越南，像东南亚一些国家的这种出口，有没有出口的是一些呃原材料，然后经过当地的组装，其实到最后还是输出到欧美市场的 这个数据，我觉得过去两年是一个比较明显的变化。最后一点呢，其实也在持续看到的一个变化，就是事实上是国内的各种各样的公司都想着去成立出海事业线啊，去拓展海外市场，这里面包括但不限于中国的各种各样的品牌公司。然后呃中国 一些机器人公司，中国的一些硬科技公司，甚至于我最近跟人聊啊，包括一些呃可能做芯片啊，半导体啊，其实相关在发达市场都有一些管制的国家啊，其实大家也都想怎么样能在海外做一个实体，去做海外业务啊。其实这个事情我觉得未来 五年到十年吧，啊，这个可能是我们中国经济增长的一个新的引擎和原动力，就是呃跨中国版的跨国公司的崛起。而这件事情呃大概就会发生，或者说如果经中国经济持续向好的话，这个事情大概就会发生。 然后呢，其实我觉得我提一点对国家下半年的一些希望吧。所谓希望呢，就是还是有比较大概率会出现，或者说是会实现的啊，这几个点。 一呢，我觉得我比较期待一些比较猛的经济政策出台，比如说像昨天国家发了很多文对吧，鼓励中小企业的这个发展，但是今天好像资本市场并不买单。我觉得可能光鼓励出台一些文件啊，已经是不够刺激今天中国经济的这个状况了，可能未来需要 要一些更猛的经济政策。当然这期更猛的经济政策怎么弄？我觉得这个确实做一个政策制定者来说，我觉得也非常难。我自己大概提两个啊，有可能的方案。第一个呢，其实是减税，因为中国其实呃整个的这个税务成税付成本是比较高的，说白了就是整个在商品和服务的过环节的过程中，包括增值税，包括所得税啊，其实这些税率都比较高。 今天呢，其实最好的这个拉动投资的方，拉动经济的方法，就是让老百姓兜里有更多的钱，让大家去消费。减税是能最直接的让消费者拿到更多的钱。但是这里面其实历史当中发达国家的这种减税， 呃减到最后都是富人有了更多的钱，中低收入者仍然没有获利。所以呢，我觉得这里面减税其实有一些定向的方法，比如说针对一定规模以下的中小企业啊，去减免一些定向，减免一些所得税，再包括针对一定收入以下的啊，这种打工者啊，去帮助他们减免一些个人所得税。呃这些呢， 呃，或者说啊，以这个减税的方式，把这些减税的额改成消费券，让大家定向的去在特定行业当中去花掉，就是这些钱，你也不能让这些人减了税之后攒起来，对吧？你还是得让大家消费掉，这样才市场当中才有承受效应。 所以我觉得这个是第一个比较可能推出效果会比较好的一个政策吧。第二个呢，我觉得呃事实上是现在的地方政府啊，其实各地的地方政府，尤其是今年房地产卖不动了以后，各地的地方政府财政状况都比较堪忧。所以呢，整个的这个地方地方债，就是地方政府的债务规模也很难继续往上攀了。 但是你要知道，其实中国我觉得今天的国家信誉是非常有保证的。一个国家，一个货币的整体的实力，是背后你的整体的实力的一个综合体现。这里面包括了你的军事实力，包括了你的黄金和核心国家的外汇储备，包括了你的经济总量，包括了你的老百姓的这种人均发展水平等等等等。所以我们我觉得 我们今天的这个状况呢，其实靠地方自己解决自己的债务问题，在谋求发展其实已经非常困难。尤其是像很多就是土地出让金占整个财政这个收入占比比较高的城市啊，像杭州这样的城市，我觉得是非常难解决政府的财政困境的。 所以呢，我觉得应该以国家信誉啊，来发一些定向的这种经济刺激的债券啊，就是以国家信誉国家作为担保。然后呢，这个也不存在还不上的这个风险。尤其是今天中国本身利率处在一个比较低的水平啊，今天中国的利率和美国的利率大概有三点五左右的一个利息差。 在这样的这个情况下，把国以国家信誉发债，而这些债务呢，定向的，以消费券或者减税的形式放到中国绝大部分城市的这种中低收入的老百姓手中，我觉得多了不说，你发个五万亿到十万亿的这个规模，可能让老百姓每个老百姓啊，中国比如说十亿人对吧，十亿老百姓手中一人能多 五千到一万块钱，这些钱定向让你去买东西啊。其实中国今天的通账率是非常低的对吧？我们今天是低通账，低增长，然后低利率啊，三 d 的一个时代。所以呢，可以定向的发一些消费券啊，以国家信誉做担保，然后让老百姓去消费，以拉动市场的这个经济，拉动市场的活力，我觉得这个也是可以考虑的一个方式。 第二个，我觉得我希望下半年会发生的一个事情呢，说白了就是跟正在我希望战争能结束，其实并不是说是战争结束对中国好或者不好，但是你要知道战争结束了之后就有灾后重建的需求， 这里面是一个数千亿美金，接近一万亿的市场规模啊。当然这个绝大部分的这个生意要由西方人来做对吧，由美国来做，由欧洲的主要国家来负责战后重建的工作。 这你不要忘了这里面的这些房子，这里面的这些水泥啊，需要盖的这些楼，需要做的这种土地的，这个街道的建设，其中有大量的原材料需要从中国进口，全世界钢铁的这个产量，你去看一看全世界水泥的产， 全世界混凝土的产量，中国能占比多少，这里面有多少生意可以做。所以我从这个角度来说的话啊，如果战争结束啊，有灾后重建的这个诉求的话，其实能消耗中国很多的重工业的过剩的产能啊，这部分其实对中国经济的影响也非常大，因为房地产增速大幅下降以后啊，这些钢铁的产能，这些水泥的产能去哪里， 我觉得这个是需要一个出口的。第三个我觉得希望呢，其实其实就是我其实希望这个美元市场能停止加息，利率封顶对吧？市场释放更多的这个降息预期， 让新兴市场新兴市场的这种资本流出状况能得到一些缓解啊。整体的这个不管是中国经济还是新兴市场的经济，都能得到一些喘息的机会。这个我觉得其实挺重要的。你今天看啊，我前前一阵子做了这个中这个东南亚市场的利率研究， 呃，今天其实美国的无风险利率在五个五点五到五点二五对吧，今天这个水平。事实上东南亚很多国家的利率状况是跟美国状况是有倒挂的。比如说我，我看 泰国利率好像才二，才百分之二，再包括越南这种国家，其实利率才六到八个点的水平，然后再包括马来西亚，再包括印尼这些国家，其实利率水平跟美国没有那么大的差距，或者说这种差距是历史当中最小的时刻，这就是非常夸张。假如说你是一个国际资本的话，你愿意把钱放在一个年对年可能对美元贬值百分之五到十的货币的经济体当中， 跟拿着跟美国一样的利息吧。这种利息差的状况需要你有较强的资本管制，否则你的这个你的市场当中的这种外资都会流出，流到美元这个美国这个体系当中啊。所以我觉得如果加息预期到顶，以市场释放降息预期的话，我觉得新兴市场日子都会好过一点，这里面包括中国啊，包括中国。 最后我觉得我提一点期望吧，所谓所谓期望呢，就是一个美好的愿景吧。我觉得大家要理解啊，这个市场当中经济不好的底层原因是什么啊？我觉得第一个点就是无风险利率过高。就是当这里面呢就是你 创新的投入啊，和收益和风险是不匹配的。比如说你假如市场当中五个点的风险收益对吧？你自己有一百万的这个存款，你存在银行当中吃着利息啊，一年有这个五万块钱的收入，但是你拿这个钱去市场当中去做生意，很有可能你辛辛苦苦一年也就赚到了类似的钱。 这就是无风险收益过高，让大家不愿意去投入，不愿意去创业，不愿意去做创新啊，这是市场的一个危害，大家不要看新市场。很多国家利率一直很高啊，比如说土耳其，比如说巴西，比如说阿根廷，这些国家利率很高，其实你应该把它的这个货币对美元的贬值率刨掉之后，你去看一看它实际的利率是多少。 第二个，经济不好的这个最底层的原因我觉得是基础科学缺乏新的进步。这里面呢，其实所谓的基础科学，包括数学，包括物理学，包括计算机的这个基基础结构啊，需要有新的变化和迭代。其实聊这个问题我觉得就真人官网 九游会AG有点聊的有点虚，但是其实这也是我一直思考的问题，就是 为什么我们今天的物理学对世界的认知其实停留在接近一百年前的水平对吧？一百年，一百年前，爱因斯坦发现了这个相对论，呃，找到了这个能物质量和能量变化的这种方式啊。 之后其实我们发现了这个，对吧？我们发明了，然后进而造出了氢弹。今天我们对物理学、对基础世界的认知，其实跟 一百年前没有本质的区别。我们知道原子里面有原子核，原子核里面有中子和质子，中子和质子是由夸克对吧？组成的。其实再往后是什么？我觉得我们没有能力去探知原子核内部，中子和质子的内部到底是什么。这是我们今天的物理学的这种技术相当于一百年被锁死了， 导致了。其实我们今天看到的呃计算机的发展，对吧？仍然是聚于规的一套体系为主的这套体系。而今天比如说你做到三大米这种，已经基本上快到聚于规的发展的极限了。那么再往后是什么？我觉得这个是 是需要有新的变化和新的迭代的。说实话，过去的一百年人类的发展，或者说一百年前的人类在基础科学上的探索、发展，变化太快了，导致了我们过去一百年就就应用这些知识。我们不需要去做理论上的创新，只需要做应用技术上的创新，说白了就把这些物理学理论的知识做出东西来，就可以发展。 但是今天一百年过去了，我觉得今天我们人类在基础科学上需要有新的进步。所以大家有没有想过，今天计算机的结构和呃接近一百年前吧，八十多年前否诺伊曼提出的计算机的结构是一模一样的。 八十年基础结构没有创新，这其实是很可怕的一件事情。我觉得并不是人类缺乏想象力，而是呃我们过去获得的增长太容易啊。其实呃今天最近也在跟人讨论，其实中国过去一段时间我们获得的增长太容易了。就你做一个中国人，过去三十年你已经很习惯经济是十八个点、十个点，甚至于在我们小时候十几个点啊， 二十几个点的这种经济增长了。但是今天当你面临的这种状况，就是年对年三到五个点的经济增长的时候，你市场当中没有那么多增量的时候，就在进行一个存量搏杀的时候，我们该怎么办？我们该何去何从？这其实是我觉得今天摆在我们面前共同需要思考的问题，也是需要大家共同努力的解决的问题。 其实正如我们这个行业，金融这个行业最近面临的困境是一样的道理。过去很多很多年啊，清华北大最优秀的毕业生都进入金融行业了。 我记得当年物理就北大物理学院一百周年这个院系庆典的时候，物理学院当中就是请的大佬，你看到就除了少数几个物理学台斗以外，剩下的这些物理学台斗清一色的全部是华尔街的高管。 就是我们。如果大家都不愿意去做基础科学的创新，都愿意去赚钱，都愿意去做应用层面的这种创新。其实人类发展到今天这个阶段，或者说人类也是这样，我们中国人也是这样。所以今天就在一个十字路口的这个节点， 我们试化更多精力去做对人类长期有价值的探索，还是我们停留在应用层面，继续去内卷去消耗。我觉得这是摆在全人类面前共同的一个问题。当然因为我自己没有能力去做科研，所以呢，我觉得我也是在应用层啊，对吧？金融，所以呢，也在跟大家卷， 但是我也希望我们能更多的把市场放在全球化啊，放在海外减少内选，减少内耗啊，更多的是去赚海外的钱。哎，这个就是我今天的这个分享，谢谢大家。嗯。
怎么利用发展大势做中亚市场？抓住就是赚到。盘点一下外贸人在中亚五国做的哪些行业比较吃香。哈萨克斯坦机电产品 土库曼斯坦钢铁制品、机械零件。日化类比较好做。吉尔吉斯斯坦以进口、考研、谷物、计算机为主。塔吉克斯坦推荐日用百货、轻纺化工。机电类。你对哪类比较看好？评论区里聊聊。
没有门槛的业务是内卷最厉害的。外贸这个东西绝对是个低门槛的业务，这点你同意吧？ 低门槛也就代表着，当你带着产品投入到外贸这个战场，放眼一看，乖乖全是同行，全是竞争对手。不夸张的说，绝大多数产品都是同质化竞争。你就这么冲进去，我敢保证绝对就是死路一条。 我们在做产品调研分析的时候，用的方法之一就是在阿里国际上面看看有多少同类型的产品啊。 过去在一个高歌猛进的市场红利时代，做同质化产品也能挣到钱。为啥呢？市场透明度不高啊，入局的竞争度不高，消费者分辨不出来哪个产品好，哪个不好，那就逮着差不多的买了就行。同时呢，市场需求旺盛，供不应求，大家都挣钱。所以你现在回头看二零一零年之前 那个时代，走出去的万物公司，起码都能挣到钱。需求在那啊，我看你做什么产品挣钱了，我也快速复制一个。没有费任何脑子，只是抄起模仿。你抓住机会挣钱了，但是挣的是什么钱不知道啊， 为啥能挣钱？也不知道。那后面几年可能稀里糊涂又赔出去了。因为你挣的本来就是不属于你的钱。 因为我是做线上营销，又做外贸，所以很多朋友经常会找我咨询怎么能够提升外贸业务。在很多情况下，我觉得我自己给不出来特别好的建议， 勉为其难给出来呢，其实也是一个模棱两可的建议。因为要么你本身产品就有差异化，要么你运营转化的能力就很强，要么就有很多钱可以玩。命少。凭良心讲啊，国际贸易这件事情，最大的难度不在于产品本身，而是运营的过程中对于海外客户、 海外市场的充分了解。中国从农耕社会到工业化，这才是几十年的事情。你去翻翻历史啊，差不多从一九五六年，标志着从农业到工业国家，但实际肯定是比这要晚很多。这么注意国家，人家工业化都两百多年时间了， 在这个过程里面进化出了一整套市场营销，再加上管理的体系。你说我们跟老外做生意，闷着头，光知道生产什么好卖卖什么，这种业务模式能持久吗？肯定不行啊。就光在经营的方法论上面，差的不是一节半节。 所以说，一个品类，如果你不可能做到全行业成本最低的绝对优势，那你就老老实实按照市场营销里面讲的，一步一步的去做，选定目标客户群体，去做市场调研，然后就贴近客户，分析客户，我怎么能够做，让他和我的商业 价值最大化。根据对方的需求，再加上我对市场的判断，做出来一个有独到价值的、有差异化的完整产品方案，这才是你要做的地方。这是一个长期但是侧重于积累的过程。很多人问我现有业务怎么去做大，我就问他一个问题， 你对你现在所有客户的业务背景有没有清晰的分析？有没有一年定期去跟他做做业务的复盘，聊一聊哪些方面我们能一起做的更好一些。很多人就没有想到过这样做，因为国际贸易在他看来就是给老外卖货，他压根就想不到从客户的角度出发，还有什么可以去优化的。 这个就是买卖跟经营的区别，这还是长期的过程。我呢，一直都是一个长期主义者。我对所有做外贸的朋友最真诚的建议就是要去做那些难但是正确的事情。 但凡一开始非常容易，门槛非常低的事情呢，越到后面就越可能不容易。你在那些 b twob 平台上面遇到的问题不就是这样吗？因为没有限制，谁都可能进去，进去的人越多，竞争就越激烈，路呢，也就越窄。
哈喽，大家好，我是艾米。很多人都想知道外贸出口的流程是怎样的，在出口贸易中，虽然总体的流程是差不多的，但是在实际操作中，很多的工作他并没有一个先后的顺序，而是穿插着进行的。 出口的货物从产品的宣传到接到订单，再到出口报关完成退税为止。中间包括了推广产品、开发、客户接到巡盘报价，和客户谈判付款方式、成交方式、确定订单、安排订单的生产和备货、 包装、订仓装运、商检报关、收汇结汇、给客户准备清关资料，到最后完成退税等一系列的过程。本期分享我们将给大家 捋一捋在这个过程中都有哪些工作。当然了，在实际的操作中，每一个订单的情况都是不一样的，所以我们要根据具体订单的情况来进行具体的实际操作。 第一，宣传公司和产品可以通过企业官网、网络推广、 b 出 b 平台、参加展会、社交网站等一系列的渠道去宣传。当然了，我们还要主动的搜索和开发客户。 第二，当我们接到客户的询盘，我们要及时的去给客户报价，和客户谈判订单的内容，包括产品数量、价格、成交方式、付款方式、单据的要求等等。 第三，当客户决定从我们这里购买，给我们发来了采购合同，或者是告诉我们他要采购这些产品之后， 我们需要给客户制作订购合同或者是 pi 发给他。第四，如果我们和客户谈判的付款方式里有预付款的话，那么我们在传合同或者是 pi 给他的同时，也要提醒客户要求他去安排预付款， 如果是信用证的交易，那么在给他传了合同或 pi 之后，要求客户抓紧时间去银行开立信用证。第五，当我们收到客户的预付款或者是开立的信用证之后，我们就可以根据订单的要求去安排生产和备货了。 第六，我们的货物生产完毕之后，我们要及时的通知客户货物已经备好，那么如果客户需要验货的话，这中间可能还会有一个验货的过程。第七，安排 出货。我们根据订单的成交方式联系货代去安排订仓。如果是在 fob 的条款下是客户指定货代，那么我们就找客户要他货代的联系方式来订仓。 如果是 cif 等条款下，那么是使用我们自己的货代，那么我们就联系我们的货代去顶仓。 第八，我们联系货代给他传订仓托书，货代就会按照我们的指示找传公司定相应的仓位。当他从传公司那里拿到了仓位之后，会给我们传一个 so 入货通知。 我们就根据 s o 上面的节单时间和节岗时间来合理的安排拖车去提柜到厂里。专柜以及货柜返厂的事务。要在结单之前将结单的数据传输给货代或者是全公司。 如果货物是散货或者是拼箱的货物的话，不是一个整柜装运的，那么我们就要安排物流公司或者是自己的货车将货物送到入仓通知书里面指定的码头仓库内。 第九，货物专柜之后，我们就可以委托货带或曝光行安排路舱单曝光等工作。当我们完成曝光，海关放行之后，码头就会将我们的柜子装载上船，我们就等着开船就好啦。 第十、在我们安排货物的出货以及报关的过程中，我们还要给客户准备清关资料。十一、我们还要注意收余款。如果余款是发货前付清，我们在订仓装运之前要通知客户安排支付余款。如果是见提单复印件付款， 那么我们在拿到提单之后就扫描发给客户，让客户安排余款。一般提单是在传开后的一周内能拿到，如果是比较近的港口的话，像越南、韩国之类的提单呢，一般一到两天就出来了。 如果是信用证付款，那么我们就在传开之后，按照信用证中的单据要求，准备好所有的单据，在信用证规定的时间内交单给银行。 如果是其他的付款方式，那么就根据具体的情况来实行。十二、给客户记清关资料。如果客户要求的是正本提单， 那么我们就在拿到提单和准备好其他客户要求的清关资料之后，用国际快递将资料寄给他。如果是电放，那么我们就通知货代或传公司电放提单， 其他的清关资料扫描电子档发给客户。也有一些客户会要求提单电放，但是其他的清关资料还要正本的寄给他，那么我们就按照他的要求来操作就可以了。 如果是信用证或者是 dp 等付款条件的话，那么我们的清关资料就不能直接寄给客户，而是要根据条款中规定的单据要求去准备好所有的单据，在规定的时间内交单给银行。 十三、上面这十二步呢，就已经完成了全部的出货过程，这个时候我们就可以做账以及申请退税。 当我们拿到退税之后，这一单就全部完结了，我们就可以结单啦。以上就是一个产品出口的完整流程，当然根据订单的具体情况，中间还可能会参差一些其他的工作。 比方说像商检，有一些产品他是强制检验检疫的，那么我们在报关之前还要进行一个商检的流程。 再比如说熏蒸，有一些产品是木制品，或者是木制包装托盘等等，那么在装船之前还要有一个熏蒸手续。所以我们要根据订单的具体情况来看看我们具体还有什么其他的工作要做。好了，本期的分享就到这里，我们下一期再见，拜拜。
